连续开展众筹juked是一款怎么样的电竞APP?

在上周,一款名为Juked的软件在股权众筹平台wefunder上宣布启动众筹,仅一周的时间,他们便获得了10万美元的资金。实际上,在2021年他们就宣布进行了第一次众筹,筹得了100万美元左右的资金。

并且,这100万美元的资金并不代表他们只能筹集到这么多,而是根据美国国会法案,公司从非合格投资者那里筹集总额不得超过100万美元。

这也不禁让陀螺电竞好奇,Juked是一款怎样的电竞软件?又为什么要进行不断的众筹而非寻求商业投资?

Juked由前twitch创始人Ben Goldhaber和软件工程师Chris Chan在2019年共同创立的。在2019年7月进行了50人的内部测试,并在同年推出公开测试版。在2020年,他们推出了正式版本,并获得了全球顶尖风险投资机构500 Startups的80万美元融资和2021年投资平台Republic领投的150万美元。

该产品最初的定位是成为一款绝对纯粹的电竞新闻中心,内容包含电竞游戏直播、新闻和赛事等。此前Goldhaber在一次采访中解释过原因。

“在2009年我和几个朋友创立了一个名为的网站,网站仅仅是让大家能够接触到全部的电竞新闻而非其他游戏或者社会热点。后来我加入了Twitch的创始团队,我也想在这里面实现我的这个想法,但显然我无法实现自己的目的。于是我创立了Juked,我想通过它来实现自己的目的。”

在该产品刚刚推出的时候,一度获得了很快的增长。但很快产品的下载量、使用量便遇到了瓶颈,增速大幅度放缓。由于平台的定位和自身多年的工作经验,Ben Goldhaber选择了直接向用户发问,“你们想要什么样的服务?”

众多回答表示虽然Twitter和Reddit等平台能够进行关于电竞的聊天但却无法进行深度对话,想要对一个热门话题进行关注也非常难,同时这些平台往往很难创造出和谐的社群环境,用户容易被骚扰和网暴。

并且,在经过调查和研究后,他们发现,如今,游戏玩家拥有一堆他们赖以了解最新信息、讨论游戏新闻、电竞赛事、数据记录以及与游戏朋友保持联系的产品。多样化的平台和极差的舆论环境让用户们都远离了电竞的社交,但社交需求却是存在的。

于是,为了更好的链接电竞粉丝群体和打造社区需求,今年Juked进行了APP更新。更新后的APP将更加专注于打造和谐的电竞社交环境,在保留综合性新闻功能的同时,增添了更多让用户可以建立自己的档案和使用投票等功能来激发深度的参与电竞话题讨论,还与多个非盈利组织合作培养平等公开的社群氛围。

在公测期,招募了许多资深电竞迷进行内测,以“from the people, for the people”的口号打造的平台刚推出很快就挤进了社交类app下载的排行榜前几名。

并且,在新版APP推出后月增长率达到135%,月活达到8300,其中 95% 的增长是自然量(非买量),月留存率也达到15%。

至此,Juked从一款常规的电竞赛事、直播软件转变为了电竞社交软件。这些功能其实并不稀奇,各类常规社交软件都有,但相较而言,它更加垂类,直触电竞用户。但引人好奇的是,为什么他们在资本市场获得创始资金后,却不断的在寻求众筹?

不过实际上,公司、俱乐部进行众筹在海内外都并不是新鲜事。埃瓦尔球队曾在从西乙上升至西甲的时候面临西甲规则,俱乐部必须在5个月内募集到一笔保证金,这笔资金必须达到俱乐部年度预算总额四倍以上资金。但低成本的运作使得埃瓦尔球队无力出资,只得依靠众筹。

在筹集资金时,还曾发生“最牛请假条”的事件。在假条中,参与众筹的曹先生写道:“本人入股了一只西甲球队,本月23日球队将在主场和皇家马德里进行比赛,应球队主席邀请,本人将前往观赛,并参与部分股东大会。”这张假条甚至吸引了央视新闻的报道。

对于低成本运营的公司、俱乐部而言,众筹可以规避部分运营的风险,在成本上也显得较为低廉。如果过分依赖债务筹资,那么就会容易导致过高的杠杆风险,从而影响到实体经济稳健的增长。而众筹模式则通过风险分散,使运营变得更为高效。

而Juked作为一家初创公司,目前也正处在这个阶段。根据外网查询平台显示,目前该公司仅有4名全职员工和几个承包商。对于当前该公司而言,获得大量的投资并非一件好事。在获得几次资本市场的投资后,他们将资金主要都用来改进APP功能和扩大团队以维持运营。

另外,该公司通过众筹并不仅仅只是为了降低运营风险。更重要的是,作为针对用户的一款APP,增加用户黏度和对产品的认同感是使得Juked能够在大量产品中脱颖而出的重要手段。

在前文曾说,该公司的愿景是为了给用户打造更好的社区环境,促进电竞社交。而这一切均建立在以用户为基础的板块上。通过让用户来成为其股东,占据股权,能够极大的拉近产品与用户的距离,特别是针对此款APP而言。而用户对产品的关注、归属感也将大大增强。每一个参与众筹的粉丝都会自发的对球队进行宣传,带动身边的人使用,这也能够扩展其影响力。

通过利益捆绑,用户们从产品参与进而成为了资方,对此款垂类社交产品也是具有好处的。

Juked创始人Ben Goldhaber在接受《电子竞技观察家》的采访时也曾明确谈及过此事,“我们想让任何人都能够来投资Juked,这不仅仅是为了让它能够快速发展,而是为了让成千上万的投资者都能够成为新的品牌倡导者、支持者和产品测试者,让我们的众筹投资者合作改进产品。Juked 是一款‘由社区为社区服务’的产品,因此将电子竞技社区纳入其中是非常有意义的。”

“众筹让我们能够更好地掌控自己的命运,”他继续说道。“与其受制于霸道的风投,我们直接受制于电子竞技社区。这些因素结合在一起,使人群公平成为我们的正确途径。”

不过,Juked 并不反对传统的融资途径,在第一次众筹后,也曾接受过来自资本市场的投资。

目前来看,不管是月活还是产品增长或者用户评价,该产品都正处于上升期。但另一个问题也接踵而至,该产品打算如何实盈利。毕竟依靠用户、流量是没有办法实现变现的。

Juked目前无法明确自己能否顺利实现,但预期目标是在 2023 年实现 50万到90万美元的 年度经常性收入指标,随着平台扩展到数百万用户,到 2024 年将年度经常性收入指标扩大到300万到500万美元。

并且在7月14日,Juked加入了工作部分。新类别将提供汇总的职业建议、工作申请技巧和职位发布。对于Juked而言,这无疑也是营收增长的方式之一。

在国内,这样的商业模式也并不是新鲜事。快手在去年就推出过“仙人掌”计划,观众能够通过游戏主播的直播间了解、购买游戏内的道具。

但相较而言,Juked的合作面积要更广,包含电竞俱乐部、赛事商、游戏发行商,并为他们在APP内设置店面。从此种角度来看,如果Juked能够将用户池扩大,那么对于俱乐部而言,无疑能够实现收入渠道的拓展。

如前文所说,目前电竞粉丝们的咨询大多是通过综合类平台而获取。各类俱乐部虽然都有自己的网站,也设有购买店面,除了少部分铁粉,大多数粉丝即使有购买意愿也不会特意寻找购买。

而Juked的商业模式,一定程度上打破了此番问题。用户能够更直接的接触到俱乐部的商店,增加了俱乐部产品的曝光度,有利于增加其产品销售。

如果放到所有的社交软件上来看,产品定位和战略都没有任何特殊之处。但在电竞舆论环境极容易引起争吵的当下,电竞社交又存在需求的情况下,Juked称得上一款具有创新性的产品。

但就目前来看,Juked的用户增长略显缓慢。并且,在用户池扩大后,Juked又该如何保障相对较好的社区环境同样是一个问题。

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